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精诚所至,金石为开——记眼镜业里的“大商人”尤育轮

温州浙江大学校友会2019-11-07 16:24:12

下午2点,当校友们到达校友尤育轮的公司时,他早已站在门口笑容可掬地迎接我们谈起事业,我们能感受到他眼睛的光芒。那些曾经纠结的过往,那些与各国人的斗智斗勇,于今,都打磨成了更加宽广的胸怀,汇聚成了不断进步的力量。

大诚信

尤总的创业故事带有鲜明的温州人色彩。经贸专业出身的他,毕业之初就职于一家苍南外贸公司,后给法国人做过采购。然而凭着那股爱折腾的劲儿,他决心辞职踏上创业之路。“一穷二白,只想着解决吃饭问题”,然而有心人总是更加幸运,一位瑞士的客户通过阿里巴巴联络到尤育轮,并意外地对他高度信任,将货款一次性全部付清,这沉甸甸的十多万成了尤育轮最初的创业基金。正当他买房欢庆之时,却被告知眼镜盒上logo印刷错误,1/4的货要求被销毁重做,并承担所有运费、报关等成本。这一打击让他藏了好些天不愿回邮件,直到三个礼拜后,他开始给客户写道歉邮件。此举就这么坚持了整整三年,终于换来客户下了一笔和当年一模一样的订单,这回,尤育轮为表诚意以一半的价格提供质量精良的产品。“我从农村来,温州一个亲人也没有,对这笔钱我有感情在里面,他给我画了一个人生起点。”从此,这段“第一桶金”的故事流传为业内的佳话,蕴含在其中的诚信精神着实让人动容。

大格局

“我建议各位学弟学妹们,做生意要尽可能放大格局”。

在温州眼镜业鱼龙混杂的腾飞期,尤育轮毅然选择保证高质量。海外高端市场有三大特点:一是对产品要求高,尤其是环保要求;二是对质量把关严,不合格产品将立即被销毁;三是市场成熟,为消费者提供长期维修。针对这些特点,尤育轮顶着高人工成本的压力,采用手工丝网印刷,加工包装盒难度最高的布料套色,其产品在2008年意大利都灵冬奥会上得到一致好评,用质量证明了中国轻工制造业的实力。

在企业不断壮大发展过程中,他以打造产业链的思维整合上游企业。其并购的河北眼镜盒加工厂,不仅实现资源共享增加了原厂收益,并且为当地农村人提供了足不出村的工作岗位。

在企业转型升级的关键时期,他选择打造“凯恩威”自主品牌。企业以开发为主,生产外包的商业模式,更加专注于对款式、细节、技术的提升,才得以成为GUCCI等知名品牌的合作伙伴,一方面增加客户黏性,同时也为将来铺好路。

大思维

在这“互联网+” 的风靡时代,随着物流成本的不断降低,跨境电商领域成为企业的新兴业务领域。尤育轮不仅深入研究各大平台,对速卖通、亚马逊、阿里巴巴国际等如数家珍,并且勇于探索B2B、B2C各业务渠道,将产品广泛布局。更让人敬佩的是,他始终保持企业家的战略“大思维”,开发网上试戴系统,去除实体店的固定成本,保证最优的镜片磨制技术,提供保质保量的原厂镜片,打造网上配镜“一条龙”服务。

  访谈的四个小时转瞬即逝,尤育轮校友始终真诚用心地交流,坦诚布公地给予。正所谓精诚所至,金石为开,那一段段令人动容的故事背后,蕴藏的是其诚信至上的品格,也正是因为具备这样大气的格调,才能够成就这番瞩目并幸福的事业。



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