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硬创先锋 何建国:传统OEM厂如何借VR一体机实现品牌突破?

智东西2019-09-29 08:27:40


智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 四月


随着双创理念的深入人心,以富士康为领头军,越来越多凭人工生产力生存的传统代工厂商们也开始围绕“技术与品牌”琢磨起创新,摸索更多发展空间的路子。


本期硬创先锋人物——何建国,所属的铭源电子就属其中代表,自2002年开始,以生产游戏手柄等游戏周边产品为主要业务的OEM厂商,在2014年底,决定要设立自己的游戏设备品牌——G.A.P,并于今年10月份造出了一款可投产的VR一体机。


由普通代工厂商转型为自主品牌设备公司,是偶然还是另有契机?其背后又有哪些推动因素?作为一家资源和生产力积蓄颇丰的传统代工厂,在向互联网与智能硬件领域靠拢时,如何扬长避短、因势利导,以更稳健步伐完成转型?其中完成了实现了哪些自我突破点?


诸多疑问和困惑等待解答,下面,就请跟随智东西的采访,走进何建国及铭源电子的由传统至硬创的转型之路。


契机:长达13年的游戏主机禁令宣告解除


从大公司辞职,找合伙人,然后组团,是很多个体创业者的常规模式,但如果换做一家拥有420余人的工厂,这种解法显然行不通。根据公司的现有运营情况和规模,在保留原有业务的基础上,分出一部分人力与资源开拓一条新的生产线便成了安全系数更高的折中选择。


谈起2014年底这个创业结点,背后实际上有着强大的政策推动因素,何建国对此解释道:


2014年初,《国务院关于在中国(上海)自由贸易试验区内暂时调整有关行政法规和国务院文件规定的行政审批或者准入特别管理措施的决定》的第32条中,正式宣布将“允许外资企业从事游戏游艺设备的生产和销售,通过文化主管部门内容审查的游戏游艺设备可面向国内市场销售。”继上海自贸区开放游戏机业务之后,国务院随后将内外资企业生产销售游戏机的经验在全国范围推广


通俗的说法,即国内现已正式和全面解禁了游戏主机的生产和销售,而自2000年,中国文化部打击整治经营性电子游戏场所的通知实施以来,该禁令已达到13年之久。在此之前,铭源电子的产品销售采取100%全出口的模式。


与PS4、XboxOne等主机产品线结合紧密的铭源电子,自然嗅到了中国游戏产业的将高速发展的势头。于是,开始围绕游戏硬件领域布局新的产品线,综合各方面市场研,最终选择了新兴且颇具商机的VR(虚拟现实)领域,并成立了自有品牌G.A.P。


据何建国回忆,当时公司只是想单纯做一款游戏设备,但实际深入到VR产业后,发现了其更多的商业市场需求。


产品:稳中求进的创新之路


关于产品形态,G.A.P团队避开了传统VR眼镜盒、PC/主机式VR头显两类应用场景受到限制的方案,而采取了一条中间线路——VR一体机。



G.A.P VR一体机采用内置的移动安卓4.4操作系统及瑞芯微RK3288芯片,并配有游戏手柄操作。设有2GBRAM运行内存,16GBROM,并支持64GB扩容,支持蓝牙、WiFi两种连接方式,内置4200mAh电池,据介绍,游戏模式下可实现1.5小时续航,视频模式下约2小时续航。显示方面,5.0英寸1920*1080P分屏显示,内置加速器、陀螺仪、距离感兴等传感器,同时具有0-800度物距调节和焦距调节功能。



同时在佩戴设计上,采用中轴固定的方式加强稳定性和以减轻受压力,智东西现场体验到的为早期设计,据何建国表示,实际产品将头戴方式和鼻托尺寸方面进行改良。就其佩戴感受而言,通过焦距调节后,记者400度的近视仍然能够体验较清晰的画质,但仍存在一定的颗粒感与延时。


在内容方面,现主要集成有NibiruVR等游戏平台内容,同时提供一些3D视频资源。据何建国透露,此次来京,与360游戏平台的合作计划也在积极推进过程中。


总体而言,G.A.P VR一体机在功能形态和设计上都采用较中规中矩的模式,并无太多创新亮点,这也是当今国内VR一体机的普遍现状。


当然,借助于其先天的生产力资源,G.A.P VR在其成本和量产能力方面具有较大优势。据其介绍,其最终售价将定为1500至2000元人民币区间。


市场:短板变优势的另类玩法


另智东西感到意外的是,作为一家传统OEM生产商,其新品的面市渠道反而选择了国外众筹平台Kickstarter。


针对此,何建国介绍道,这源于今年4月份G.A.P参加香港环球资源(Global Sources)春季电子产品展的机遇,当时,G.A.P VR还处于Demo阶段。其中一位观展的英国电子厂商看中了其创意与背后资源,提出了帮助其在国外进行销售推广的合作意向,但同时,在海外地区进行销售时,需要冠以英国厂商品牌。




何建国表示,G.A.P团队以及铭源电子都认知到了其自身缺少品牌推广与互联网营销能力的短板,对于这样一个能够开拓海外市场的保留机会,最终选择了合作。虽然在国外又被冠以了其它品牌,但能还其海外销售和市场需求方面积聚更多的经验和反馈,这是一个折中选择。


据悉,G.A.P VR 于11月以AuraVisor品牌登陆Kickstarter平台众筹,售价£135(约1316人民币),现已获得约11万英磅,691人支持,并将于12月底出货。明年4月份可实现批量量产。


下一步:后方资源持续跟进


针对现在国外平台的众筹成绩而言,何建国表示,团队整体表示满意,同时,关于G.A.P品牌的研发与技术力量也会继续跟进。


据其介绍,铭源电子将在深圳南山区设立相对独立的G.A.P团队,原有公司人员与新招力量组合约120人规模,租用约1900平方米的办公区间,主要集中在光学、电子、结构等技术研发、市场、销售等方面,预计投入1000万;同时在未来三年期间,公司也将拿出净得润的30%进行新品的研发和支持。


在某种程度上,铭源电子G.A.P 创立及发展较普通初创公司四处拉投资更加稳定和可靠,但于公司内部而言,如此大规模的变动和调整,势必也是投下了大筹码。


分享:为硬创者提供生产商选择之道


针对部分初创者,在初期的代工生产商选取方面缺少经验,甚至曾遭遇过空壳公司欺诈的经历,智东西也向何建国请教了相关经验和判别标准。


他表示,首先,一个资历较优秀OEM/ODM厂商,在其具体生产方面能根据其经验积累给予设计方很多细节层面的实用性建议,比如采用什么样的材质和工艺才更合适产品的使用场景等。


在具体筛选层面,需要关注甲方,即硬创团队是否能够完全控制生产,如果生产商在实际生产过程中没有自己的想法与要求,即完全意义上的代工生产,利润很少,此类的空壳公司也比较多,应当提高警惕;此外,在前期资历调研方面,应该关注其是否有模具生产、生产线规模等条件方面,通常规模较大的生产商,其信誉和保障也会更高。


总结:稳中求进是否能跟得上互联脚步?


作为一家初具规模的传统硬件生产商,在向互联网与智能硬件领域转型的过程中,必定存在许多障碍与难点,其中观念与思维模式上的改观尤为艰难。


具体在铭源电子至G.A.P的跨越上,一部分因其较稳固的生产力和资本,能够为新品牌和产品线提供有力支持,免去资金与交付期的后顾之忧,加上之前在相关领域的市场经验和资源积累也使G.A.P在严格定义上并不那么像一支初创团队。


但另一方面,我们也看到了G.A.P团队在如何以更快速和灵活的互联网玩法向大众普及和推广自身品牌与产品上的些许迷茫和迟疑,毕竟,现在产品已经成熟,而市场推近进度上仍较缓慢。国外市场可借由品牌合作的方式进行宣传和销售,但在国内,轮到亲自上阵了,策略和布局也需更多思考。



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