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小作坊起家的温州老板,拼出13000平米厂房!

浙商人物2019-08-01 12:56:24

来源:天下温商

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在上世纪90年代,郑志远放弃国企优厚的福利待遇,从小作坊做起,到如今在瓯海眼镜小镇拥有13000平方米厂房,成为儿童眼镜行业的领先者。


郑志远


温州冠豪眼镜有限公司董事长郑志远


虽然已经是这个行业的资深人士,但郑志远身上仍充满着蓬勃的生机,说起互联网、新媒体,说起即将要打造的眼镜科普馆和眼镜文化馆,他的两眼都在放光,新鲜的创意层出不穷。

郑志远说,“冠豪眼镜”已是儿童眼镜行业的领先者,未来,他要继续勇当探路者,助力温州眼镜行业更好更快发展。


创业之初便定下目标 一定要做国内最好的


  郑志远,土生土长的鹿城人,初中毕业进入福利待遇很不错的国企上班。

  原本日子过得安稳,但郑志远就像他的名字一样,心存远大志向,不甘于平淡。

  1981年,郑志远利用家人掌握的点漆技术,在市区清明桥开了一家小作坊,专门给人做眼镜镜框点漆加工。

  从那时起,郑志远正式进入眼镜行业。虽然只有初中学历,但他喜欢琢磨,对加工技术非常讲究,一下班就一门心思扑在加工技术钻研上。后来,除了点漆外,他还慢慢研究眼镜配件加工,逐渐拓展制作眼镜脚套,给眼镜包花等业务。而在此过程中,他的作坊生产工艺一直保持在很高的水平。

  “我们卖的是技术,所以对产品的工艺要求很高。我定下目标,一定要做国内最好的。”郑志远自信地说,在那时,他们做出的东西,品质在国内绝对一流,而且他做的配件全部都用在高档眼镜上。

温州市冠豪眼镜有限公司外景


  正是由于对品质的高要求,郑志远的名声很快在业内传开,订单也像雪花一样飘来。“最多时我有600个客户,那时订单靠传真机传,生意红火到传真机一天到晚响个不停,一直在‘吐’订单。”谈到当初生意火爆的场景,郑志远这样形容。

  生意火爆,一度让郑志远陷入苦恼,同时逼迫他做出了一个影响人生的抉择。

  “1989年前后,因为没有扩大规模生产,生意太好忙不过来,就拒绝掉了很多小客户,只剩8个大客户。结果没多久行业进入淡季,一个月才做了2800元销售额,连给工人发工资都不够。”郑志远回忆,那次困难之后,他想明白两点:一是不能骄傲自满,客户资源要尽量维护;二是小作坊已不能满足事业发展,必须扩大生产规模。

  1991年,郑志远放弃国企工作,在鹿城工业区租了2000余平方米的厂房,雇了500来名工人,全身心投入眼镜配件加工经营。2002年,温州市冠豪眼镜有限公司注册成立,搬入中国(瓯海)眼镜生产基地(如今的眼镜小镇)。


走差异化道路,成行业领先者


  在眼镜行业摸爬滚打了20余年后,2006年,郑志远决定对企业进行转型升级,开始生产眼镜,专业制造2个月到12周岁儿童所佩戴的眼镜。

  郑志远说:“当时很多人不理解,觉得儿童眼镜需求量少,经营会困难,但我不这么想。温州的眼镜企业这么多,而且实力都挺强,在当时我是新进市场的企业,如果我也做成人眼镜,很难做到第一,因此必须走差异化道路。而事实证明我的判断是正确的,在那之后我们企业发展得非常顺利。”

2004年,50岁的郑志远率温州眼镜行业之先,引入一台双色注塑机,研发适合于儿童佩戴的眼镜。经过两年的研发,先后投入了500万元,郑志远成功研发出了“记忆塑料”镜架,并启动专利申请注册。

由于担心被国内同行仿冒,郑志远选择在2006年的一些国外展会上展示“记忆塑料”做成的儿童光学眼镜。这种儿童眼镜不仅镜架具有很强的弹性,而且不会对小孩的皮肤造成伤害,因此陆续受到国外客商的肯定,代工订单也纷沓而来。

  2006年,郑志远的企业率先推出“双层硅胶注塑工艺”,制作出舒适、安全“外柔内刚”的儿童眼镜,得到市场极大的利好反馈,成为儿童眼镜行业的领先者。如今企业作为“专利示范企业”,已经拥有40多项专利。

冠豪新品眼镜


  2008年起,冠豪眼镜旗下的SECG品牌儿童眼镜在国内中高档儿童眼镜市场占有率约15%,营销网络覆盖全国各省(市、自治区)1309家医院机构配镜部。

  此后,SECG品牌走上眼镜行业最高领奖台,荣获“年度儿童镜架品牌”“最具影响力民族品牌”“年度风云儿童青少年眼镜大奖”等。SECG品牌已注册版权,还在日本、俄罗斯、美国、印度等国家注册商标权。

  郑志远透露,这些年来冠豪眼镜的业务一直保持稳健增长,今年营业额同比去年增加了30%。


企业赚到钱了,是时候回报社会了


  “改革开放中大家都赚到了钱,现在是时候回报社会了。”在企业不断发展的同时,郑志远还坚持承担社会责任。这些年来,他积极投身公益事业,帮助他人。

  比如,郑志远曾两次出资邀请名牌大学教授到温州作企业管理、市场营销方面的讲座,邀请行业内企业家参加;他坚持在各种场合呼吁大家重视青少年视力健康,还每年出资10万元与瓯海区慈善总会合作,设立公益基金帮助贫困眼疾患者。

  今年以来,他已出资举办20余场有关儿童视力健康的公益活动。他还从企业厂房中划出1200平方米场地,为眼镜小镇打造“前店后厂”样板店,希望让更多人知道瓯海眼镜小镇。

  “助人亦助己。不求回报地帮助别人,回报自然会来。”郑志远说,这是他经营企业几十年悟出的道理。


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