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【对标苏南加油干:创业篇】青年企业家的镇江创业梦

镇江发布2019-09-10 16:03:06

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中共镇江市委七届四次全会上,市委书记惠建林指出,坚定不移实施产业强市战略,牢牢抓住实体经济这个根本,加快构建现代产业体系。把产业培育好,关键是把企业家培育好,企业家是发展成果和社会财富的直接创造者,而青年企业家更是镇江城市未来发展的基石。

今天,我们一起来看镇江青年企业家们心怀梦想,砥砺前行,在创业创新道路上拼搏奋进的故事。

钱玉峰:勇攀创新之峰

在很多民营企业面临“交接班”的今天,什么样的“二代”才能让民企继续保持活力?这个话题,正日益受到社会的关注。从比常人更高更好的起点出发,一些“创二代”毅然投入创业的浪潮中,立志通过自己的双手开创一番事业。江苏亿阀集团总经理钱玉峰——一位凭借自己的努力令一家传统企业重新焕生机活力的“创二代”。

思维敏捷、逻辑严谨……这位87年出生的年轻企业家身上,有着比同龄人更多的成熟和沉稳。2012年英国伦敦大学工商管理系毕业后,钱玉峰进入父亲创办的亿阀集团,这是一家创办三十多年的老企业,从车间到采购部、财务部,钱玉峰从基层开始一步步熟悉。凭借着年轻好学,很快,他便熟悉了公司业务,并在他自己的岗位上形成自己的思考,展示自己的才华。

针对企业管理中的弊端,钱玉峰拿出了改革的胆量和气魄,从制定采购内控制度、建立科学有序的财务管理体系、优化管理构架与业务构架……一系列革新让企业管理更为高效。亿阀集团还在同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证,2017年,企业荣获镇江市市长质量奖。

钱玉峰一刻也没有忘记把所学的“十八般武艺”用于企业的管理实践,同时也在谋求传统制造业企业的转型发展。凭借学习国外先进技术和管理经验,钱玉峰建议决策缩减技术含量低的国标系列阀门生产,全面进行企业产品的升级换代和技术研发。2014年,他还参与了国家氧气阀和液化天然气阀门标准的制订。

企业与哈工大组建江苏省超低温阀门工程技术研究中心,其中“核电蒸汽切断控制蝶阀”关键技术的研发,属于国内首创;与江苏大学合作成功研发“高压大口径全焊接球阀”项目,完全可用于天然气长输管线系统工程,代替进口产品……一系列傲人成绩的取得,钱玉峰并未停下攀登的脚步。

从一个老牌的民营企业发展成为省阀门行业规模型骨干企业,一路走来,企业的发展也承载着钱玉峰的理想和抱负,肩负着企业转型变革的重任和社会责任的担当,我们也祝福这位年轻的企业家未来的创新之路越走越顺畅。

蔡秋霖:互联网+农业打造“原味生活”

随着互联网的发展,“电商”已经成为很多人创业的首选,今年38岁的镇江人蔡秋霖日本留学归来后,以吃在当季、吃在当地、吃在当天为理念,创建了电商平台-”原味生活”,专门销售农产品。

上午九点,“原味生活”位于丁卯科技新城的总部,后台服务人员正在忙着接单,解决消费者和农户遇到的问题。每天平台上有几百单业务,一周将集中配送两次。2015年正式上线以来,目前平台已有3000多用户,签约农户80多户,线上农产品达到1200多个品种。

蔡秋霖介绍:“吃在当季”指的是平台只推荐当季农产品,所有农产品都是镇江本地种植的;“当天”则是保证新鲜,配送时,这些农产品都是凌晨4、5点钟采摘,中午12点前送达消费者手中。为了实现这一目标,平台上线前,蔡秋霖花了一年多的时间,按照严格的标准,筛选出他们认为优质的农户,与其建立合作。此外,与网站建立合作的农户,消费者在原味生活的购物平台上都可以查询到他的相关信息。而且,每周一次的高频率突击检查结果,比如是否使用农药、化肥等,也会及时更新。

回顾自己的创业路,蔡秋霖既感慨又欣慰,他说全国有4500多家农业电商平台,只有1%的做到微利,4%能持平,大部分都是亏损。自己由于学习的专业,喜欢上了农业,就要把它当做一份事业来做,原味生活的模式今后将在全省复制开来,蔡秋霖最大的理想是要改变农业的现状。

潘龙:黑炭里淘真金

现在,大伙都很注重低碳环保,越来越多的创业者都投身进了这个行当,创业者潘龙也是如此。不过,和别人不同的是,早在2004年的时候,潘龙就已经发现了这个市场,将活性炭的研发生产,作为自己的创业方向。经过十几年的奋斗,潘龙已经成为了国内活性炭生产领域的佼佼者。

潘龙手中的活性炭名叫“椰壳活性炭”,是以优质椰子壳为原料,经过一系列工艺深加工而成。目前,这款“椰壳活性炭”,已经被美的、格力等多个知名企业长期收购,用作净水器当中的杂质吸附原料。

投身活性炭研发生产,还得从潘龙高中毕业后的那段经历说起。潘龙出生于浙江,2002年,潘龙高中毕业后,进入了浙江一家活性炭销售企业做销售员。工作中,潘龙接触了很多活性炭生产制造企业,深入了解后他发现,市面上销售的绝大多数活性炭,质量根本就不达标,而且价格虚高。

“规范活性炭销售市场,研发生产真正高品质、低价格的活性炭”,这个想法渐渐在潘龙的心里“生根发芽”。2004年,句容市政府招商引资,吸引人才来本地创业。潘龙觉得这是个不错的机会,他立刻辞掉了工作,向亲朋好友借了200万资金,孤身一人来到了句容后白镇开设公司。公司创立之初,主要研发生产应用于工业、医药、食品产业的活性炭,由于这类活性炭比较大众化,研发技术也不高,潘龙抱着很大的信心和决心,要大干一场,不过,由于缺乏企业经营管理经验,他的第一次尝试很快就以失败告终。

刚开始创业,就遭遇了这么大挫折,潘龙一时难以接受。但是,骨子里十分要强的他,并没有想过放弃。在潘龙看来,和在企业打工相比,创业这条路虽然充满未知,但是更能给自己带来成就感,既然选择了这条路,就得坚持走下去。经过短暂调整,潘龙决定重新开始。潘龙的坚持,得到了亲朋好友们的支持。他更换了企业的生产设备,改变了管理模式,很快,企业经营有了好转。他生产的活性炭因为物美价廉,受到了很多客户的欢迎。2005年一整年下来,公司收益将近300万。但是好景不长,2008年开始,企业的发展再次陷入了低谷。

要想继续生存下去,不得不寻求转型突破。2009年上半年,一次偶然的机会,潘龙结识了一位活性炭方面的研发专家。经过深入探讨,潘龙找到了新的方向。椰壳活性炭属于活性炭当中的高端产品,杂质吸附能力相比普通活性炭要高的多,主要用在空气净化器或净水器当中。潘龙觉得,这和老百姓的日常生活息息相关,如果能够将这个产品研发出来,客户群体肯定更加广泛,经济效益也一定不会差。于是,在专家的指导帮助下,企业开始专注于“椰壳活性炭”研发。不过,想要打开新的市场,并不一件轻松的事。

潘龙公司生产的椰壳活性炭,完全参照国际标准研发制造,整个生产过程也都是潘龙亲自监督把控,虽然质量够硬,却迟迟得不到客户的信任。为了赢得客户的信任,潘龙一次又一次的上门推销。6个月的试用期后,产品的品质终于赢得了客户的信任。在潘龙的坚持和努力下,企业也逐渐打开了新的市场。如今,江苏通瑞环保科技有限公司,每年都能生产销售5000多吨的椰壳活性炭,经济效益也达到了上千万。

谢文斌:我的镇江创业梦

谢文斌,出生于福建福州,10年前独自来到镇江创业,没有任何背景,也没有任何人脉,靠着一股不认输的韧劲,打造了一个年销售上亿元的钢材销售企业。

带着一副细框眼镜,看上去有些斯斯文文的谢文斌,第一眼看上去非常温和,很难将他和钢材贸易联系在一起。回顾谢文斌的创业历程,还得从2000年说起。那个时候,年仅21岁的谢文斌从厦门大学毕业。在亲戚、朋友的推荐下,谢文斌在河南一家钢材厂做起了销售员。因为业务能力非常突出,很快,他就被提拔为销售部部长。渐渐地,他的脑海里萌生了创业单干的想法。

看中了镇江及周边区域的钢材贸易市场前景,谢文斌立刻辞职来到了镇江,并创办了江苏信华建材有限公司,专门经营钢材批发销售。俗话说“万事开头难”,对于谢文斌更是如此,陌生的城市,没有人脉、也没客户资源,公司运转可谓是步履维艰。

因为经营状况不好,谢文斌受到了很多钢材生产厂家的质疑,渐渐地,这些厂家也不再愿意继续供货。在2007年到2008年,将近1年的时间内,企业因为没有货源,没有接到任何客户订单。才开业一年,就面临着要关门的“窘境”。

原以为转变了经营方式和发展方向后,企业就能逐步摆脱困境。但是,让谢文斌没想到的是,还有更大的难题等待着他。

面对重重困难,谢文斌犹豫了。难道真的就这么放弃了吗?考虑再三,他决定,再搏一次,用百分之百的真诚去打动客户。

凭借优质的售后服务和低格、高质的钢材货源,谢文斌逐步将企业带上了正轨。经过10年的发展,江苏信华建材有限公每年销售额达上亿元,在福建、南京等多个城市开设了分公司。

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