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产品好,卖的好该如何去表达

一个人的营销List2019-01-17 06:32:19


你是否遇到这样的问题:

试图说服对方,很卖力地说了一大堆,但是对方不为之所动?


比如下面这则销售案例:


“你好,我们这个眼镜材质特别好"

"你看我们的眼镜架是纯钛的,强度特别大"

"还有我们的眼镜片有独到钻石性能工艺,而且是太空PC片,很轻很薄"

"而且价格很便宜,真的是货真价实,价廉物美,超高性价比"


把产品的功能、特性陈述的淋漓尽致,得到的却是差强人意的业绩呢?改如何去改善呢?

今天我为大家提供两个小技巧,绝对能让你的业绩突飞猛进。


第一招:正向3A法

是从王寺昆老师那里偷师来的,简单地可以概括为三A,第一个为Attribute(属性),第二为Advantage(优势),第三个为A specific benefit(一个具体的好处或利益)。


就是这么简单的三个步骤,属性-优势-利益,我们一起来重新组织一下上面的眼镜广告该如何去打:


属性:镜片的材质是太空PC片;

优势:特别轻,比传统镜片轻50%;

好处:减轻佩戴眼镜时的负担,长期戴的话鼻子不会有压痕;

虽然还是带有些自我视角吹嘘嫌疑,但带入直白的好处描述,不是更能打动消费者吗?


第二招:结果前置法

这是不同于第一招的思路,更考验文案人的功力。

就是把卖的好的结果导致了什么情况描述出来,写的越真,客户越能感觉得到。

举一个京东众筹看到的例子:


[发货安排]

本次众筹超过预期,由于产能限制特分两批发货:

3月10日24点之前的订单,将于3月11日开始发货;

3月11日24点之前的订单,将于3月25日开始发货;


看,没写狂销多少套,没写爆款,但是巧妙地让人相信了卖家商品真卖的很火。


具体怎么写,我结合房地产开盘推广,抛个砖演练一下,我核心想传递:

1、房子被很多人抢,卖的好;

2、明天来买,就剩挑剩下的房,而且价格还涨了;


我按照【结果前置法】写了一版:

主标:排队6小时,立省50000元

副标:”26年房产一线品牌为何被人投诉“

内文:讲了一个上班的青年男子,为了买房凌晨就排队,因为人太多了,等了很久,

终于买到房,而他之后的人只能买别人挑剩下的房源,心里有落差,就去投诉。

站在开发商的角度,提醒购房者——买房要趁早,过了明天就涨价了。



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