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这个女人神了!糖果厂改行卖药,靠8块钱一盒的药年卖7个亿

渠道网2019-08-12 16:00:13

“保护嗓子,请使用金嗓子喉片。”2015年撬动百亿咽药大市场的“国民喉片”金嗓子,在香港联合交易所有限公司主板成功上市。


提到金嗓子喉宝、金嗓子喉片,恐怕相当多的人都认为:产品包装上那位戴眼镜的老先生是“金嗓子”的当家人。


事实上,这位老先生是金嗓子喉宝的发明人——华东师范大学王耀发教授,而真正的当家人,是金嗓子控股集团有限公司董事长江佩珍。



将产品发明人的形象印在包装上,是江佩珍的创举,也是她表达情感的方式:对知识的尊重,对科技改变命运的感恩。


而江佩珍,也被亲切地唤作“江老娘”,在当地,这是非常能干的女人的专用尊称。江佩珍认为最遗憾的,是自己没有一副好嗓子。从前她爱唱歌,嗓子也好,可是忙碌40多年后,喉咙长出息肉,嗓子沙哑了。不过,一说起产品,她一点也不会收声。


别的先不说,单纯从她上市敲钟的照片上,你就能窥一斑而见全豹了。



在咽药领域,金嗓子并不是最早的,但却能轻松干掉行业老大,后来居上,而且稳坐行业头把交椅20多年不掉队,今天就来扒一扒,江佩珍是怎么让金嗓子一跃成为咽药龙头老大的。


幼年丧母被迫辍学,年仅18岁就成了糖果厂的副厂长


1946年11月,江佩珍出生在广西平南农村,家里穷的连只苍蝇都没有,因为吃不饱饭,每次去地里干活的路上都会饿得眼冒金星,要歇上几歇才能走到。


然而更不幸的是,在江佩珍13岁那年,母亲便撒手人寰了,一家人的日子更是雪上加霜,看着嗷嗷待哺的弟弟妹妹,又看看早已空了的米缸,江佩珍含着眼泪辍了学。



为了生活,也为了让四个弟弟妹妹上得起学,江佩珍无奈之下打算先去工厂打工,结果因为年纪太小,找工作屡屡碰壁,眼看就要走投无路了,有一家工厂的负责人看她实在可怜,于是就破例让她去柳州市糖果二厂当了学徒工。


在糖果厂里,江佩珍跟着老师傅做包装工,每天要站着12个小时,手不能停,还得机械似的一直重复相同的动作,手上经常有被划开的血口子,疼得连碗都端不住。


但即便是工作让她伤痕累累,又枯燥又无聊,可江佩珍却做的很认真,每天来得最早走得最晚,大家都觉得这人是不是脑子有病,本来一天下来累的要死,她居然还要主动加班。


但江佩珍一点也不care别人怎么看,她把这些时间用来熟悉机器,练习包装技巧,靠着这种勤劳和韧劲很快就超越了其他人,18岁那年,江佩珍在全场员工的举荐下成了副厂长,没有一票反对。



当上副厂长后的江佩珍并没有感觉轻松,她利用下班的时间学习,因为差得多,经常一学就学到了后半夜,她就赶紧睡一会,早上准时上班。靠着这股狠劲,江佩珍自学完了中学到大学的全部课程,还兼修了很多管理上的知识,全厂上下,没有一个不服她的。


33岁当上厂长后,大手一挥就把糖果厂转型成了药厂


到了1979年,33岁的江佩珍凭借狠劲又当上了厂长。当时正好赶上改革开放,江佩珍一眼就瞅准了这个机会,她在南宁和上海之间频繁奔波,引进了很多先进技术,当年就使糖果二厂的产量创了历史新高,成为全国十大糖果厂家之一。



但她并没有感觉满足,带领技术人员到法国、德国、意大利、日本学习先进技术,引进先进的生产线。


中国第一颗果酱夹心糖、中国第一块花生巧克力,就连攻克了世界糖果业最高技术壁垒的酒心巧克力都是江佩珍生产出来的。到了1988年,糖果二厂的产值超过了9700多万元,如愿以偿地成为了全国第一。



90年代后,市场上有很多假冒伪劣产品如雨后春笋般冒了出来,整个行业鱼龙混杂,加上原材料也在不断的上调,糖果厂的产量不断下降,江佩珍不服气,她亲自带人去推销, 车到不了的地方,她就靠走,甚至还把糖果推销到了彝族山区里,即便是这样,糖果厂日子还是一天比一天难熬,江佩珍知道,如果不改革,这样下去迟早要完蛋。


有一次,朱镕基正好到广西视察,在座谈会上,朱总理告诉江佩珍,搞高科技产品是一条路,产学研一体结合起来,会形成让人难以想象的能量。一句话,让江佩珍茅塞顿开。



7月份,冒着39℃的高温天气,江佩珍带着厂里的全部积蓄——7万元,跑到上海的各个大学里寻找拯救糖果厂的办法,她一眼就看中了生物学家王耀发的成果。最终,糖果厂成功研制出了具有润喉功效的糖果,江佩珍给这款产品起了一个很好听的名字——金嗓子喉宝。


700万元的缺口 780万元的集资

上马新项目前,江佩珍做出惊人之举:把糖果厂所有的锅台、用具全部打烂,送到废铁回收站。“我们做糖果30年了,但30年河东30年河西。现在,我们改做药了,要用先进的设备、良好的生产环境重新做好这个企业。不破釜沉舟,大家就看不到决心。”

虽然动静很大,信心十足,但糖果厂资金缺口达700多万,根本无法启动。江佩珍20天里连跑28家银行机构,但都被拒绝。绝望时,江佩珍不服输的个性和柳州人的倔脾气爆发了,她在办公室哭了一场后,突然高唱《国际歌》:“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……”

员工的士气被激起来了:“大不了,我们自己救自己!”大家决定集资,每人最少1000元。江佩珍把15800元积蓄拿来,还抱来一台黑白电视,“拿来大家看看也好,我是真心实意想上这个项目”。

1个月后,工厂集资达780万。

1993年底,“金嗓子喉宝”试产。江佩珍当时按照东南亚万金油、红花油的做法,开了国内产品包装的先河:把王耀发的头像印在包装盒上。

其实在整个项目转让的过程中,王耀发教授没有要一分钱,只是江佩珍曾向华东师大捐过20万元。“后来公司转制,王教授也不要股份,更没要钱,并签下委托书,保证后代也不会对知识产权有要求。”江佩珍说,“我们把王教授的头像印在包装盒上,就是要让大家都知道他,记住他是我们的恩人,同时也表明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度。”

王耀发则被工人们深深感动。“每次厂庆,我都到柳州去。一次,我流泪了,话都说不出来。因为什么呢?全体员工都站起来向我三个鞠躬,都说没有王教授就没有金嗓子。”


靠洗脑式营销狂轰滥炸,金嗓子年销超过7个亿!


金嗓子喉宝进入咽药市场时,草珊瑚、西瓜霜等已经占领了大部分市场份额,当时大都数新品牌都如流星划过,转瞬即逝,很难打破现有的格局。


但让人出乎意料的是,金嗓子喉宝居然能一路高歌猛进,并且迅速干掉了原来的行业老大,创哥觉得,金嗓子狂轰滥炸式的营销方式功不可没。


江佩珍邀请罗纳尔多和卡卡两位知名国际巨星做“代言人”,强奸式掠夺人们的注意力,广告语简单粗暴,朗朗上口,加上当时商品经济尚不发达,人们的购物认知大多只认广告品牌,毫无意外,金嗓子销量一路飙升。



当然了,罗纳尔多拿着金嗓子喉宝傻笑的广告在央视上播了4年,才被罗纳尔多本人发现,他控告说没有和金嗓子签约代言,只是中间吃饭时被诱导拿着金嗓子喉宝拍了张照而已。


危急之下,江佩珍又花了一千多万请来卡卡为金嗓子做代言,才在名誉上扳回一局。当然,江佩珍强奸式营销再一次来袭,卡卡手拿金嗓子喉宝的广告在央视上又连续播放了7年。



但不管怎么样,这确实让金嗓子火了一把,并迅速占领了咽药市场,成为了行业里的龙头老大。


如今的金嗓子,面临着咽药市场容量小,市场饱和度高的困境,即便是强悍精明的江佩珍估计也突破不了单品类企业的天花板。


虽然金嗓子何去何从无从知晓,


但江佩珍的创业传奇应该被铭记,


并且永远不会因时间而消散!

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