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电商崛起 台州眼镜迎来黄金发展期

眼镜基地2019-12-14 08:53:52


900多家眼镜制造企业,盈昌一骑绝尘。

大大小小近千家眼镜电商,一批规模企业开始冒头。


杜桥不仅是我国乃至全世界眼镜制造企业最集中的产区,而且也眼镜电商发展最成功的眼镜产区,从而形成了以制造为基础,市场为依托,电商为出口的繁荣发展生态体系。


走进杜桥,无论是制造企业负责人交流,还是电商企业负责人沟通,虽然他们知道杜桥眼镜整体存在档次低,国际贸易能力欠缺的两大短板,但是他们都对杜桥眼镜未来的发展充满信心,而且以切实的行动和努力,迎接这个难得的黄金发展期。


盈昌 中国眼镜制造企业的典范


一直以来,业界习惯的认为最高端的眼镜在深圳造(现在在向温州转移),温州聚集了全世界最多的优质眼镜制造厂家,杜桥则是中低档眼镜制造的代名词。


但是大家却忽略了一个不容忽视的客观存在——盈昌才是中国最强的眼镜制造企业。从产品开发制造到品牌到渠道,全部掌控在企业手中,按照盈昌集体董事长李岳生的话说:“把命运掌握在自己手中。”仅此一点连深圳港资眼镜制造企业都难以匹敌。


用心是做好企业的关键。盈昌集体董事长李岳生的话说:盈昌在交通相对欠缺的杜桥,能持续做大做强,关键在于用心二字。


除了用心做好企业之外,把企业命运掌握在自己手中,把企业当平台做的长远发展理念则是盈昌持续发展的指路灯。


盈昌集团董事长 李岳生


正是基于把企业命运掌握在自己手中的发展理念,盈昌自开始就在俄罗斯、巴西、迪拜等地建立自己的营销网点,如今盈昌在国际市场不仅拥有自己的销售网络,而且销售自己的品牌。


帕莎品牌的崛起,不仅是盈昌在国内市场的成功,更是盈昌把企业当平台做的华丽转身。李总说:将钱交给下一代,不如把平台留给后人。只有平台才能吸引优秀人才加盟,优秀人才的加入才能推动企业平台的良性发展,平台的良性循环发展,才能成就百年基业。


正是基于做百年企业的长远发展目标,盈昌不惜投巨资创建帕莎眼镜品牌,历经10年的发展,帕莎已经发展成为我国最优秀的眼镜品牌之一。



抱团 电商崛起的奥秘


电商无疑是杜桥眼镜近几年快速发展的亮点之一。杜桥如今不仅涌现出了众成、纵宏、诺森、雷德蒙、贝尔莎等优秀电商企业,而且有自己的电商协会和相关培训体系。整体呈现出蓬勃发展的势头。


杜桥眼镜电商为什么能在短短几年时间内快速崛起,成为我国眼镜产区中一道亮丽的风景。


据众成公司金总介绍,杜桥电商的崛起得力于抱团发展。杜桥眼镜电商起步于2010年前后,当时都是家庭作坊个体户,经过几年的发展,普遍规模不大,而且感觉到了竞争越来越激烈,越来越难做了,抱团发展成为众多电商企业的共同选择。


金文翔是最开始与朋友合并发展的电商负责人之一,金总说大家在合并抱团的过程中显得出奇的顺利,四个电商合并一天时间就谈好。合并之后,公司资源集中了,许多事情都可以做了,企业进入飞速发展期。

2014年四家合并之时,众成日均单量仅仅1000多单,但是到2016年突破10000单,2018年我们到众成公司时,旺季日均达到20000单左右。

这就时合作抱团的力量。



除了众成之外,杜桥目前比较优秀的电商多是采取抱团发展的模式。

提起杜桥眼镜电商,不得不说杜桥佳亮眼镜这家以铝镁眼镜为主的企业。据佳亮眼镜柯总介绍,佳亮是杜桥眼镜电商的集中供货基地,不仅承担产品的开发与生产,同时解决电商库存困难。正是佳亮这样的电商供货基地,不仅从源头解决了杜桥电商起步时对产品与库存需求的现实问题,而且从客观上推动了杜桥眼镜电商的快速发展。



市场 电商成长的助推器


浙江眼镜城作为中国最早的四大眼镜市场之一,不仅推动了整个杜桥眼镜制造企业的发展,而且也奠定了杜桥眼镜电商快速发展的基础。


据眼镜城郑达富主任介绍,眼镜城里的不仅解决了杜桥眼镜电商的众多货源问题,而且也解决了眼镜电商发展的加工问题。从而为杜桥眼镜电商的发展提供了完整的生态链。目前眼镜城的新规划正在紧锣密鼓的实施中,新眼镜城建设工作的推进,将推动整个杜桥眼镜迈向一个更高的发展平台。



创新 企业突围的杀手锏


杜桥虽然是“浙东南三桥”之一,但是直到目前为止,交通与其他产区相比还有较大的差距。因此,在杜桥做眼镜要实现长远发展,差异化则是关键中的关键。


英舒光学这家以变色镜片生产为主的企业,不仅模具自己开,而且连变色粉都自己配,从而形成了链条式的竞争力。

而锦铮机械公司则是以生产光学镜片制造设备为主,其产品不仅受到了众多镜片巨头的青睐,而且占据了同类产品60%以上的市场份额。


以差异化发展为主的企业除了以上两家以外,杜桥还有很多很多。



人 是行业发展的关键


一个产业的发展,人是决定成败的关键。因此谈到杜桥眼镜行业的发展,不得不说两个人。一个人是临海眼镜协会秘书长陈兆水,他为推动杜桥眼镜行业的发展付出了多少努力,或许只有当地企业心中清楚。可以毫不夸张的说,今天杜桥眼镜的辉煌里,也有他一份心血和汗水。



第二个人则是浙江省眼镜行业协会副会长、临海电商协会会长陶永才,他自己不做电商,也不图电商企业卖他的产品,但是他却以推动杜桥眼镜发展为己任,为杜桥眼镜电商的发展耗时费力,默默付出。


正是因为有陈兆水、陶永才这种为行业发展默默奉献的人,杜桥眼镜才在风雨兼程中不断走向辉煌。



椒江眼镜在承接制造转移中崛起


相当于杜桥而言,椒江眼镜在业内的知名度和影响力一直比较低,但是了解台州眼镜发展的都知道,台州眼镜市场的发展则是起源于椒江前所,兴起在杜桥。这与人的观念和政府的推动力大小则有着莫大的关系。


但是最近几年,椒江眼镜在中低档眼镜产业的转移中实现了较快的发展,不仅形成了500多家企业数量,而且也出现一批具有一定规模的企业。


据永进眼镜颜总介绍,椒江眼镜目前主要以国内中低档市场光学、老花以及偏光太阳镜和温州外贸公司的外单为主。在品牌建设和国际贸易能力建设、以及电商发展方面相对滞后。这是椒江眼镜企业持续发展共同面对的现实问题。



从杜桥和椒江眼镜企业来看,大家都对未来发展充满的信心,而且形成了5天开模半月出货的快速制造能力,但是除了盈昌这家品牌、制造、渠道一条龙把控的企业之外,众多企业都存在国际贸易能力不足,品牌建设滞后的现实问题,能否成功解决这两大现实问题,则直接影响着当地企业和产业的长远发展。



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